过了六月份，对于消费者来说，单凉鞋该买的都买了，门店的销售增长趋势开始明显下降，这时候清仓去库存就变成凉鞋销售的主要任务。

要想顺利卖光仓库里的凉鞋，你需要知道更多不为人熟悉的秘密。

在还能卖的时候多卖

鞋业零售商要在6月末做一次季节收尾任务分析会，要敢于针对凉鞋，确定主要款式在7、8月的销售数量任务，并且要根据推广原则出台以下决策。

首先，开展门店滞销产品大检查，提倡最少卖一双。

其次，制订清款任务，并包干到人，通俗的讲就是让好卖的快卖完。

最后，给平销款制订60天的消化任务，明确销售数量任务目标到个人。

针对门店内部进行促销拉动

8月份基本是凉鞋的最后销售时间了，这时候要解决凉鞋的清仓问题，尽量减少库存，首先要做的，就是从员工内部开始解决推广难题。

陈列推广法：对库存量大的夏款单凉鞋，调整到高产出货架和层板，试销一周。

竞赛比拼法：启动员工PK，以夏款单凉鞋清仓为目标。

单款特提法：将凉鞋与其他产品分离，变为单款特殊提成模式。

针对顾客进行促销折让

我们建议，在针对店内进行促销拉动后，再启动对外部顾客进行促销。除了店内折扣POP，建议同时在网络上发布折扣信息，吸引更多消费者入店选购。

连带销售法：买两双鞋送一双，或第二双半价，三双折上8折等。

捆绑销售法：男、女鞋款捆绑销售优惠（折扣力度开始加大）。

积分优惠法：特定款，积分翻倍、三倍、十倍（折让力度更大）。

大幅降价法：低于6折的明折销售（折扣见底，这时的清仓策略是快卖多销，可限定折扣期限，尽快结束清仓活动）。

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