Ladies and乡亲们，鞋店秋鞋上市啦，你想好怎么用橱窗陈列及销售来吸引回头客了吗？快看，小世放大招了。

陈列篇

秋鞋上新，也正值凉鞋清货阶段，不同程度上会有一些折扣，秋鞋当然是正价销售，这时的陈列要有几个原则：

1、秋鞋一定要有个独立的区域，最好是独立的“吸引区”；

2、橱窗要陈列出秋鞋新品，主题方案也要是秋季的；

3、凉鞋的不同折扣要分区，方便顾客找到适合自己价位的产品；

4、以新品上市来吸引顾客，同时做好消化凉鞋库存的准备；

5、分类明确，方便顾客挑选；

6、提前通知会员上新情况，并优先让他们在你店里消费。

根据以上原则，鞋店可以这样做：

1 导购要充分了解新品的外观、材质、穿着卖点和保养事项；

2 做好销售客户群体的市场定位；

3 用专门、醒目的位置/专柜陈列，并在上方做文字提示“秋季上新”；

4 以展板的方式，锁定目标消费群体，作有针对性地介绍新品；

5 陈列专柜要求光线明亮，可采用不锈钢和镀银玻璃，有达到良好的展示效果；

6 如有可能和条件允许，安排一两名导购做穿着效果展示和鞋包搭配。

橱窗篇

秋季作为过渡阶段，橱窗上也相对容易把握。

调整色彩：

秋季的色彩会变得沉稳厚重，随着天气的渐渐变冷，暖色会显得越来越重要，因为暖色会给人带来温暖的感觉。同时，秋季是成熟的季节，橱窗中可以多选用一些偏向秋收的道具，如果实、麦穗等。

案例：

在爱马仕橱窗中，运用英国艺术家和设计师bethan laura wood创作的手绘静物画，让平面的果实产生了圆润丰满的立体效果。通过把爱马仕的产品表现为各种水果和蔬菜的种子和果核，在表达“劳作之果”这一主题概念的同时，体现了爱马仕优雅的品质工艺与设计中的匠心独用。

调整元素和主题：

秋天气候宜人，是秋游的好季节，有很多人会选择在这个季节去旅行，因此“旅行/度假”成为重要的主题之一。另外，“候鸟南飞，树木落叶”也可以作为主题，元素可以利用树枝、鸟、落叶、麦穗、有肌理感的石头等来表现秋季之感。

连带销售篇

秋季的鞋品通常分为初秋和深秋。

初秋时，以浅口单和舒软系列为主，大约有甜美蝴蝶结、气质通勤、学院风等几大系列，在搭配时，可以将它们与趣味可爱有个性的包袋和配饰搭配到一起，产生连带销售。

深秋时，最多的是浅口靴、及踝短靴或厚底鞋，这时可以搭配一些蕾丝短袜销售。（导购员要擅长做鞋服搭配，做时尚顾问）

终端一线篇

看过了以上的干货解析，接下来为你带来鞋世界独家首发，来自小世高温36℃下的一线街拍投稿——看看别人家秋季上新如何做。

秋季新品氛围做得不错，利用一些绿植、软装、潮流画报来突出集合店的潮元素和个性化。

店铺加重箱包陈列比例，鞋包配可谓是是“3:1”的效果，值得我们学习。

玖熙根据动线设计，来规划新品区和促销区；同时注重跟鞋与服装的搭配，来营造一种全身优雅的形象；道具上用大百合花和模特展架为橱窗展示加分。

当然，还有热风、鞋万库、New balance、Clarks等。

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