直面行业真相，洞见鞋业未来

　　【摘要】对于搬迁，多家鞋厂高层的意见比较统一，最好是把产业保留在雄安新区，在不要离三台镇太远的地方建一个工业新区，给预补助款建起新厂房后再动迁，建好了各工厂进行平移，不耽误生产和就业。

        三台镇已经有超过30年的制鞋历史，制鞋工厂超过1000家。2016年公布的全国重点镇名单中，有3675个镇被列入重点，三台镇是雄安新区唯一一个上榜的镇。

　　据了解，三台镇最早以生产皮鞋为主，大约从2012年开始转向生产运动鞋。懒熊体育以迎春鞋服有限公司和亿昌体育用品公司这两个当地比较大的公司为样本，进行了调研。

　　此外，2016年3月，位于三台镇的有限公司挂牌新三板。2016年年报显示，天宏股份总资产为1.79亿元，净资产为8151.46万元；营业收入为3262.62万元，同比增长13.49%；实现净利润－31.47万元，与去年的125.72万元净利润相比，减少125.03％。

　　该公司净利的下降主要是由于2016年初新厂建成全面投产，面临业务拓展，销售费用、管理费用、财务费用等运营费用较去年大幅增加。

▲三台镇基本家家做鞋。

　　这三家公司都以经营自主品牌为主。据了解，亿昌年产数百万双鞋，有近70%是运动鞋，旗下拥有亿昌、吉尔康等品牌，代工比例仅为10％。迎春年产350万双鞋，运动鞋的比例为60%，休闲鞋和棉鞋的比例各为20%。

　　迎春旗下拥有迎春、鼎步等品牌，代工比例为30%。天宏股份旗下拥有“梵不凡”与“鑫凡客”两大自主品牌。在梵不凡的天猫旗舰店里，25款鞋里有10款是运动鞋，占到2/5。截至5月25日，该品牌网上销量最高的两款都是运动鞋，月销量分别达到5884双和2088双。

　　三台镇曾经或者正在代工的鞋类品牌有茵宝、阿迪王、奇安达、青岛双星、赛力扬和达芙妮等。2017年起，因为拿到了BSCI（Business Social Compliance Initiative，倡议商界遵守社会责任组织）的认证，亿昌开始给Kappa小部分代工。这也是懒熊体育走访中得知的三台镇目前所代工的最大品牌。

　　三台镇的鞋业主要面向中低端市场。其中，亿昌和迎春的自有品牌运动鞋的市场售价为120元-180元，目前，梵不凡天猫旗舰店上的运动鞋最高售价为149元。

　　在大部分当地人看来，“三台是早期的晋江”。随着晋江大量二三线品牌和成规模工厂的萎缩和倒闭，也有大量人才流入三台。据懒熊体育了解，在三台的制鞋工厂里，90%的中高层管理人员有在晋江、温州等地工作的经验，其中不乏李宁、361度、鸿星尔克的前员工。

　　不过，目前三台镇的用工环境仍然存在不规范的地方，比如：旺季鞋厂工人们基本每天工作超过11个小时，每周七天只有一个晚上不需要加班，工资采用年结模式，没有社保、医保等福利。这样的用工环境使得同等原材料的鞋子，三台比晋江更有价格优势。

　　三台镇曾经深受“仿冒名牌运动鞋泛滥”的困扰。现在，在三台镇的鞋业生态里，像天宏、亿昌、迎春这样的公司也得随时应对被当地竞争对手学习、模仿甚至抄袭的情况。这让各工厂的设计部门都限制普通员工进入。当懒熊体育在一企业生产车间拍照时，就得到了“照片不要发布”的提醒，因为“版型抄袭严重，会被学得很厉害。”

　　对于法律保障方面，迎春鞋服有限公司一位副总的态度是，“我们3-5天就能出一个新款，申请专利的时间太长了，而且新款可能每天都有，没办法每天去申请，而且我们也不知道哪个款式好卖，哪个不好卖，哪个产品会成为被模仿甚至抄袭的对象，只有市场是检验产品的标准。”

▲三台镇一家鞋业工厂夜晚正在加班。

　　当互联网、电商风生水起的时候，三台的制鞋业并未产生明显变化。这里的鞋企多数是生产型企业，主要依靠经销商销售自主品牌。迎春在全国的经销商大约有100个。天宏股份财报显示，2016年天宏拥有50 多个大型批发市场，350 多个终端直营销售网点及 500 多家加盟店。

　　目前，天宏股份的梵不凡是三台鞋业少有的有天猫旗舰店的品牌，在其2016年财报中写到，“在全面运营传统店商销售平台的基础上，率先开展了 O2O、B2C 等销售模式。”未来，“公司将继续实施‘品牌战略’的计划，拓展销售渠道，增设销售网络。”

　　事实上，天宏过去也并不重视销售。2016年底，天宏共有员工455名，其中销售部只有5人，而生产部有417人。亿昌的销售部门也刚刚开始搭建。

　　“过去完全不需要销售，供不应求，客户拿着现金来工厂找你，催你要货，做出来都不够卖。” 亿昌的董事会成员李洁对懒熊体育说，“但随着生产规模扩大，市场竞争加剧，不能再被动了，需要主动去营销，去建立渠道。”

　　麦田中的鞋材市场

　　在这一点上，作为新三板公司，天宏似乎再次引领了三台鞋业的市场。2015年11月，影视明星赵丽颖与其签约成为形象代言人。2016年，赵丽颖拍摄的梵不凡广告在央视、湖南台等媒体平台播出。2015年，天宏的业务宣传费是46.7万元，到了2016年，这一支出变为356.1万元。

　　因为目前订单还算饱和，迎春尚未在宣传、营销方面花太多心思，每年夏季邀请全国的经销商来参加订货会，订秋冬季节新品，已经是他们最隆重的促进销售的动作。有当地鞋厂高管坦言，目前产品还达不到宣传的条件，未来鞋子的品质进一步提高了，就需要销售、宣传迅速跟上。

　　需要注意的是，雄安新区的成立让这些鞋企不得不面临搬迁的问题。其实，三台的鞋企基本都经历过搬迁，过去它们集中在旧鞋材市场里，后来搬到北方鞋都，现在大企业多集中在张村制鞋工业区。

　　目前，官方尚未公布雄安新区的征地价格。

　　根据微信公众号“读懂新三板”的报道，搜房网工业用地转让数据显示，天津滨海新区设立前后，该地区的工业用地转让价格大概升值了2倍到3倍左右。根据财报，天宏股份拥有5.21万平方米的土地资源，按早前公开转让书的数据，这些土地价值8184万元。

　　三台镇亿兆鞋业相关负责人在接受澎湃新闻采访时透露，河北省委常委，省政府副省长、雄安新区筹备工作委员会临时党委书记袁桐利来企业座谈、了解企业诉求时，该负责人曾向其表示，一是希望保留公司，二是不想动迁厂房。“因为我们这里有1000多名工人，厂房也是6年前新盖的，能不动迁还是不想动迁。”据称，袁桐利当时回应，公司保留肯定没有问题，但是动迁是一定的。

　　4月中旬，就有政府工作人员来到三台镇测量土地和建筑面积，调查企业规模。一位鞋厂高层告诉懒熊体育，目前关于搬迁尚未出台比较明确的政策，但政府部门在召集部分企业开会时强调“目前大家要做好当下，我们会妥善考虑三台的鞋厂未来发展”。

▲三台镇的一个鞋废料回收基地，鞋废料堆积如山。

　　对于搬迁，多家鞋厂高层的意见比较统一，最好是把产业保留在雄安新区，在不要离三台镇太远的地方建一个工业新区，给预补助款建起新厂房后再动迁，建好了各工厂进行平移，不耽误生产和就业。

　　李洁认为，“没有相关的资质，没有实力，没有管理理念的一些中小型工厂肯定会有一批做不下去。”

　　即便对大工厂来说，也是机遇与挑战并存。目前当地生产成本低一定程度上与用工、劳动时间、福利保障等制度不完备有关。“一旦成本上升，客户能不能接受？市场能不能接受？” 一位鞋厂高管对懒熊体育表示，“转型需要一定时间，不是说雄安新区一成立，就立马能转型成完全正规的公司，那是不可能的。”