恒丰集团的老板吕枫，三十出头的她在鞋都晋江经营着一家颇具规模的库存鞋批发公司，吕枫面前的400个大箱子里即装着约4800双的库存鞋，经过最后的盘点、检验后便会发往外地，而她的收益也会因此增加约4.8万元。

在员工眼里，吕枫是一个颇能干的老板。“我们老板会做生意，外地的商人都愿意跟她打交道来买她的货。现在我们客户已经超两万，包括老外都会过来批鞋，刚刚一个客人直接从我们这里拿走两万多双鞋。”员工小王说。

吕枫从摆地摊销售积压鞋起家，一步步把生意做大，目前恒丰集团所在的四层库房中，每层都囤积着多达十几万双库存鞋，其中不乏安踏、贵人鸟、匹克、鸿星尔克、德尔惠等知名“晋江系”品牌。

在晋江，类似吕枫这样的做库存鞋生意的商人不少，他们大都集中于晋江“大井口”——青华鞋服市场。这里的很多商户整个家族全在做鞋，包揽了订单、仿货等鞋产业链上的各类分支，同样也经营库存鞋生意。

据当地人介绍，晋江这边库存鞋基本都被这些公司垄断了，没有他们一些小客户在晋江很难买到库存鞋，“我不知道’大井口’一年具体可以销售多少库存鞋，但起码有几亿双吧”。

晋江的库存鞋交易市场如此庞大并不难理解。

自2012年起，晋江鞋业市场开始为早年盲目扩张付出代价，大小鞋厂进入痛苦去库存阶段，进而将库存鞋市场推向巅峰。

从“晋江系”几家品牌鞋制造商公布的数据来看，领头羊安踏（02020.HK）自2012年至2014年的制成品存货为5.03亿元、4.91亿元、6.68亿元。匹克紧随其后，同期制成品存货金额分别为2.525亿元、2.526亿元、2.435亿元。而特步（01368.HK）同期制成品存货为2.30亿元、2.51亿元、4.36亿元，贵人鸟（603555.SH）则为9210.85万元、7746.20万元、1.50亿元。

可以见得，安踏等晋江系上市公司在2012年到2014年库存总体呈现上升状态，数量也十分庞大。

除去大众熟知的品牌专营折扣店、网络销售等去库存形式，厂家将滞销产品卖给库存商也是其中一种。

在吕枫的库房内，上述品牌多半含括在内，存货年限横跨2013-2016年，码数也都很齐全。吕枫介绍，她厂子里目前最多的是德尔惠。由于这家厂在2012年、2013年生产的鞋子太多，鞋子都不太值钱。

“德尔惠库存鞋的价格在15块到35块间，很好看的也只卖50多一点，这在前几年都要卖50到60块的。”吕枫说道。界面新闻走访德尔惠晋江折扣店，据店员介绍，这个品牌2012年的库存还在源源不断地往货架上送。

大品牌尚且如此，晋江的小鞋厂因瑕疵、破产等原因出现鞋品滞销便更是数不胜数了。

一位熟悉从事库存鞋交易的鞋商对界面新闻表示，“库存商有30%的鞋是从一些大品牌的专卖店打回来的，款式过时，零售也卖不掉，厂家只好卖到库存商那里。另外一些是经销商下的订单，没钱提货，押金也不要赔点违约金就跑了，鞋积压在那里就成了库存，这也是可以拿的。”

这些厂家“欲除之而后快”的库存鞋，辗转到了库存商手里反而变成了香饽饽。

“存货鞋和正价鞋就是非此即彼的关系。前几年晋江鞋品牌打得响亮、卖得好，这两年不太好，同样的鞋子客人干嘛不到我这里买更便宜的呢？”