不管你卖什么鞋,
不管你定了多低的价,
都有顾客觉得贵;
为什么?
因为顾客对价值的了解不够
他们总根据一些简单的对比
来推算鞋的价格
而不是认真听你说,
去了解鞋,真正的价值
必须说明的是:
不同鞋,的价格相差是很远的
伪劣鞋和正品鞋
仿制鞋和品牌鞋
小作坊的鞋和好厂家的鞋
它们的样子可能相似
但价格却完全不同
因为美观度不一样
因为耐用性不一样
因为舒适度不一样
需要明白的是:
鞋有些贵,是出于对顾客负责!
太便宜的东西,大家都知道没好货
决定鞋价格的,不是店家,不是某某人
而是鞋的品质、价值
奔驰很贵,开的人越来越多了;
夏利很便宜,已经被淘汰了;
为什么?
因为客户买的永远不是便宜,而是价值!
买鞋,不要陷入价格的泥潭
而是要真正获得鞋的价值
包括舒适度、安全、耐用、美观、好鞋
请相信,好的鞋,才叫真便宜
差的鞋,才叫贵
(因为花钱了,穿不久就坏了,还让人糟心烦心)
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