新闻详情 今年卖鞋子的,还能挺过来的, 我敬你是条汉子!商务男鞋,鞋代工
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今年卖鞋子的,还能挺过来的, 我敬你是条汉子!

发布时间:2017-11-13      来源: 东莞市茂胜鞋业有限公司/三荣皮匠




这年头卖双鞋子,容易么?


质量好的,客户嫌贵了

便宜的,又嫌太low了

用料好的怕浪费

配料差的说不好

颜色素雅的嫌丑

靓丽的又嫌不搭

下雨天,想起来怎么没有防水功能

天晴了,又嫌鞋子好像不怎么透湿透气

总之,一句话:

合适的觉得贵,贵的觉得不合适

真想说:

亲,您是处女座的吧?

QQ截图20170918155612.png



不管你报价多少,先问你最低多少


跟审犯人似的先审一遍

一个问题问好几遍

报高了,说你黑

报低了,怀疑这鞋子质量有问题

报正好,说可以考虑

介绍好的,心里觉得是不是在忽悠我?

报价来报价去,折腾一两小时

忽然说我先逛逛看看

回头没合适的再回来

搭理他,他跟你扯淡

不搭理他,他说你态度差

都聊好了,又说回去再考虑考虑

……

这时候我真的很想说:

亲,您这是找人唠嗑走错地方了吧?





这哪是卖鞋子,简直是在玩命啊!


心电图都变成这样了:

正常心跳:__/\______/\_______

有客户进店时的心跳:__/\___/\_/\__/\_/\_

客户议价时的心跳:_/\_/\_/\_/\_/\_/\_

客户签单来时的心跳:/\/\/\/\/\/\/\/\/\/\/\

客户离开时的心跳:_______________

难怪有人对我说:


今年卖鞋子的、能挺过来的,

我敬你是条汉子!


--------没完呢!我是吐槽的分割线君-------

今天在茶楼认识了一位老中医,坐着闲聊。

听说我是做鞋子的,他建议说:“干你们这一行的,常在店里站,夏天应该少出去玩,多运动或休息;去玩的较多,少喝饮料,不能喝啤酒,更不能喝红酒,多喝点白开水;休息不够,在家尽量不要开空调,多运动;吃饭又不定时,尽量不要在外面吃饭,特别是海鲜。”

我点了点头。

老中医呷了口茶,接着说:

有人问,既然很累,为啥不退?

因为……



其实卖鞋子也很简单啊,只要你…

1

物美价廉

坚信你的东西是最好的,,这样你卖东西的时候有底气。


2

先入为主

比如:不要问人家是不是买鞋,到你这来当然是买鞋的了,上来就要问喜欢什么风格的,什么颜色的,什么款式的等等,尽量在简短的沟通中知道客人的喜好,好继续推荐。


3

看人下菜

你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断,他的消费能力是什么样的,这样你才能推荐适合他的东西。


4

现场比较

那自己的东西衬自己的东西,同类型的货物,拿给他比较,但是你要替他做一个决定,你的决定是他的倾向而不是你的,这要你判断。


5

鞋子的关键

美观,潮流,舒适,耐穿……这些你要不断的强化给客人,态度不用说,要不厌其烦,让客人多试。


QQ截图20170918155641.png就差不多了!

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