新闻详情 41岁创业,惨遭投资人毁约,差点跳楼,4年后杀出重围,月收入过1亿,仅凭一招,男鞋,休闲鞋
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41岁创业,惨遭投资人毁约,差点跳楼,4年后杀出重围,月收入过1亿,仅凭一招!

发布时间:2017-12-11      来源: 东莞市百胜鞋业有限公司/三荣皮匠

本是妇产科医生,却放弃“铁饭碗”,毅然辞职,从一名销售做起,结果成绩一般,反倒落下了高血压的毛病。


稀里糊涂进入雅虎,仅用2年时间,做到西南大区总监,此后,先后担任奇虎、酷讯副总裁、赶集网副总裁,结果因理念不合,再次离职。


38岁第一次创业做短租房,1年多无成绩,41岁时,投资人毁约,他差点跳楼。


然而,创业4年后,他在全国301个城市拥有超过10万套房源和500万活跃用户,每天有4万位游客入住,月交易额超过1亿。并且还获得1.2亿的新一轮融资,公司估值超10亿美金


他就是小猪短租创始人陈驰



01

从妇产科男医生,到互联网红人


陈驰出生的那个年代,读书是最好的出路,他听取家人意见就读了医学,也如父母所期待一样,毕业后顺利留在了学校附属医院,成了一名妇产科医生。


按照正常的路子,陈驰这样的工作其实就像“铁饭碗”一样,但未来的职业规划几乎清晰可见,因此他可能奋斗10多年都买不起一套房,更重要的是,那个年代,妇产科男医生的名号说出来也并不好听。


而此时外面的世界正在发生翻天覆地的变化,看到身边的医药销售一个个买房买车,陈驰的心动摇了。4年后,陈驰顶着父母的压力,毅然离开医院。


怀着美好希望的陈驰没有想到,销售并不好做,从“高高在上”的医生,转而每天陪着笑脸,低三下四求着以前的同事销售产品,强烈的反差,让陈驰一度怀疑自己是不是错了。


并且陈驰的销售成绩一直都不算好,反而还落下了高血压的毛病。但好在,陈驰能够适应“体制”外的竞争了。


随后,陈驰在朋友的带领下进入了雅虎。彼时互联网红利时期,给了年轻人很多机会以及更大的成长空间。或许他与传统行业天生气场不和,在雅虎,陈驰凭借着自身的努力,很快脱颖而出,2年后,便做到了西南大区总监。


2005年底,陈驰随周鸿祎来到北京,成为了奇虎360早期成员之一,互联网的思维方式越来越清晰,陈驰的能力也逐渐显现出来。此后他又进入了酷讯、赶集网。


恰巧此时,全球短租市场迎来大爆发,红杉资本在美国投资了爱彼迎(Airbnb),“一手连接闲置房屋的房主,一手连接短期住宿需求的房客。”


根据市场需求,赶集网顺势而上,创立了蚂蚁短租,陈驰任总经理。



因为有公司的支持,蚂蚁短租不到半年就发展了1万多客户。按照这个进度,蚂蚁短租的发展前途不可小觑,到现在为止,蚂蚁短租的成绩也是有目共睹。


但陈驰却在此时提了离职,原因是公司想做O2O,把线下的租客资源搬到线上,“带动赶集网的发展。”但陈驰想做的是C2C,就是把个人房子放到平台上给陌生人住。


事实上,爱彼迎最初的房源也是个人房东,而不是商户。


当时陈驰是在研究美国市场之后,认为共享经济必将到来,只是时间问题而已。


放到现在,共享经济已经深入人心,根本不需要过多解释,但当时的董事会根本就看不懂共享经济,最起码,按照陈驰的想法,公司短时间内是赚不到钱的。


道不同不相为谋,2012年5月,38岁的陈驰从赶集网离职。


自此,陈驰为人打工,饱受约束的职业生涯,正式结束。


02

被投资人坑惨,绝望到要跳楼


离职之后,陈驰决定自己创业。刚好,此时负责团购业务的王连涛也离了职。


2012年8月在两人的努力下,“小猪短租”上线,思路是搭建平台,让有闲置房间的房东,把自己房子分享给另一个有需求的陌生人,还能体会到不同于酒店旅馆的人情味。



搭建平台都只是小问题,资金才是陈驰必须解决的大问题,想要说服投资人,陈驰却没有强有力的支撑,这其中最大的阻碍是人们的思想观念,毕竟让陌生人住进家里,在当时想想都觉得是天方夜谭。


好在还是有人愿意尝试,晨兴资本程宇约见了陈驰,两人聊了5个小时,一周后,800万美金就到了账。


有了平台有了钱,接下来的重点就是房源了,陈驰带领的30人团队,虽说都是各大平台的精英,但到了短租领域,却各个派不上用场。


最初他们找了商住公寓,忙活了大半年,也初见成效,房源拿下了一大把,但陈驰发现完全偏离了自己的初衷,渐渐在往第二个赶集网前进,如果和赶集网竞争,那简直就是找死。


陈驰赶紧调整布局,放弃酒店这条线,重新将业务重点放到个人房源上。


只能说陈驰的想法很美好,实施起来却千难万难,将近1年多快2年的时间,陈驰都没有做出什么成绩来,公司账面的钱也所剩无几,撑不了2个月。


更令人绝望的是,本来一位投资商说好的1000万美金却不见踪影,陈驰恨不得跳楼了结。


大年三十,陈驰和妻子坐在自家沙发上痛哭了一场。这个年,陈驰过得很艰辛。



03

一张沙发,开启一个帝国


年后,陈驰振作起来,和团队进行了一次内部大讨论,转变获取房源的方式,决定从身边的人做起。


于是,一个同事自家位于北五环天通苑一居室+一个沙发,就成了小猪短租网的第一个房源信息。


“卧室内就一张沙发有人租吗?”


而这条消息,竟然在24小时内以一天40元的价格被订走。租客是一位陪孩子参加冬令营的老师,住一天旅馆需要花费最少150的价格……


紧接着沙发短租的需求越来越多,陈驰自身也是最初一批房东之一


第一个房客入住时,陈驰赶上出差,房客是一名到北京做志愿者的大学生,等到陈驰回到家的时候,房客已经离开,但她给陈驰留了3样东西,一本从三联书店买来的跟茶道相关的书,一张CD——因为陈驰在平台上描述过自己喜欢茶和音乐,还有一张感谢的纸条。


迄今为止,有300多位不同年龄、不同背景的房客入住过他家。


陈驰还说服自己母亲把成都家中一个50平米的次卧拿来出租,但当时遭到了母亲的拒绝,“让陌生人进来住?不方便也不安全!”


母亲的话让陈驰看到了建立信用体系的迫切性和必要性,因此陈驰立刻行动起来。



先是房东和房客双方实名验证,再是房源验证,这里就要求必须实地考核、拍照,最后建立信用体系,房客对入住经历进行点评,累计信用。


这个时候,陈驰的人脉关系也发挥了作用,获得了各大平台的流量支持,再加上人们越来越多的人开始推崇这种短租模式,“比酒店便宜,但更有人情味!”


小猪短租的名气终于越来越大,随之而来的问题也越来越多,其中最突出的是用户体验问题。经过美化之后的图片,“失真度”有时候连陈驰看了都怀疑人生。


为了小猪短租的口碑,陈驰决定整治这种虚假风。


在对房源重新进行拍照的前提下,陈驰给所有的房源都装上了智能锁,房客下单付款后就可以获取开门密码,直接到达地点入住就行,不需要人送钥匙了。


除此之外,陈驰用了小猪管家,也就是保洁员,她们会按照吸尘、擦洗、消毒等一套规范的流程,对地板、面盆、马桶等进行处理,套上封圈,并给台卡填上日期,和酒店服务有得一拼。


大力整治之后,小猪短租的的用户体验越来越好,发展越来越快,尤其是2016年下半年,共享经济突然爆红,小猪短租就成为了“风口上的飞猪。


截止至2017年上半年,陈驰已经在全国301个城市拥有超过10万套房源,每天有4万位游客入住,月交易额超过1个亿。


有趣的是,陈驰赚钱的方式只有一招——向房东收取10%的提成



04

战役刚刚打响,未来还未可知


目前小猪短租的50%房客来源于旅行,从旅游市场,硬生生撕开一条赛道,陈驰的对手是强大的酒店帝国,他必须小心再小心。


短租市场的战役才刚刚打响,2016年年底将蚂蚁短租收入囊中的途家再次宣告,并购了携程旅行网、去哪儿网旗下的公寓民宿业务,虽然玩法和小猪短租不同,但对小猪短租还是有影响的。


各大商家已经开始入局,未来,小猪短租的路将会更加艰辛,期待陈驰能够顶得住压力,获得属于他自己的成功。

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